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售點廣告的功能作用

Post by rhtimes, 2018-9-1, Views:

售點廣告具有很高的經濟價值，對于任何經營形式的商業場所，都具有招欖顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業知名度的作用。售點廣告主要具有以下功能。

1)新產品告知

大部分的售點廣告都屬于新產品的告知廣告。當新產品出售之時，配合其他大眾宜傳媒體，在銷售場所使用售點廣告進行促銷活動，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望。

2) 吸引顧客進店

在實際購買中有2/3的人是臨時作出購買決策的，很顯然零售店的銷售與其顧客流量成正比，因此售點廣告促銷的第一步就是要引人人店。

3)吸引顧客駐足

售點廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨特的構思等形式引起顧客注意，使之駐足停留，進而對廣告中的商品產生興趣。別出心裁、引人注目的售點廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現場操作、試用樣品、免費品嘗等店內活廣告形式，也能極大地調動顧客的興趣，誘發購買動機。

4)促使最終購買

激發顧客最終購買是售點廣告的核心功效，因此必須抓住顧客的消費心理。其實前面的誘導工作是促使顧客最終購買的基礎，顧客的購買決定是經過了一個過程的，只要做足了過程中的促進工作，結果也就自然產生了。

5)取代售貸員的美名。售點廣告經常使用的環境

售點廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名. 焦點廣告經常使用的環境是超市，而超市是自選購買方式，在超市中當消費者者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的杰出的焦點廣告,忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，起到吸引消費者并促成其購買決心的作用。

6)營造銷售氣氛

利用售點廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，可以創造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，使其產生購買沖動。

7)提升企業形象

售點廣告同其他廣告樣，在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象，進而保持與消費者產生良好關系的作用。售點廣告是企業視覺識別中的一項重要內容。零售企業可將商店的標識、標準字、標誰色、企業形象圖案、宣傳標語、口號等制成各種形式的售點廣告，以塑造富有特色的企業形象。

8)假日促銷

售點廣告是配合節假日促銷的一個重要手段。在各種傳統和現代節日中，售點廣告都能營造出一種歡樂的氣氛。售點廣告為節假日和銷售旺季促銷商品起到了推波助瀾的作用。

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