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        經(jīng)常性品牌設(shè)計(jì)交易和臨時(shí)性品牌設(shè)計(jì)交易的本質(zhì)
        在生意人講習(xí)會(huì)中，有以下各種意見(jiàn)：

        “我是經(jīng)常做生意的人，不必要研究名片的傳遞方法，也不必要談交際。”
        “咱們是做臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)的，并不需要跟別人去閑聊天，照我看來(lái)，經(jīng)常性品牌設(shè)計(jì)交易和臨時(shí)性品牌設(shè)計(jì)交易，本質(zhì)上是不同的，保持我過(guò)去的做法就綽綽有余了。”
        上述說(shuō)法仿佛是拿一米長(zhǎng)的釣魚(yú)線(xiàn)系在釣竿上去釣一米外的魚(yú)，除了偶然之外，是絕對(duì)沒(méi)有希望上鉤的。做生意若只靠運(yùn)氣的話(huà)，就只能做想買(mǎi)之人的生意，而他實(shí)際上僅是充當(dāng)一個(gè)售貨員而已。
        卡耐基曾說(shuō)過(guò)：“我很喜歡吃草莓醬，不過(guò)在釣魚(yú)時(shí)，釣鉤上我絕不放草莓醬，我一定放魚(yú)兒喜歡吃的東西。”這番話(huà)不令是釣魚(yú)的法則，也是洽商的法則，依此原則，才可滔滔不絕地道出迎合對(duì)方心理的話(huà)來(lái)。
        某家電子公司的陳先生表示：“跟自己合不來(lái)的人絕不交往，也不跟自己合不來(lái)的人做買(mǎi)賣(mài)。”他的理由是沒(méi)有必要跟合不來(lái)的人打交道，他也不想成為八面玲瓏的人，認(rèn)為根本沒(méi)有必要，自己也不喜歡多花一份心思。可是，經(jīng)過(guò)生意人講習(xí)會(huì)之后，他的觀念改變了，三個(gè)月下來(lái)，他的銷(xiāo)售量增加了兩倍。
        陳先生不但對(duì)打電話(huà)來(lái)問(wèn)的人先行拜訪，對(duì)于很有希望的客人也一定會(huì)去訪問(wèn)，在過(guò)去有定期合約的顧主也前去拜訪；不管是經(jīng)常品牌設(shè)計(jì)交易或臨時(shí)品牌設(shè)計(jì)交易都全面展開(kāi)，后來(lái)陳先生曾發(fā)表他的感想：“以前我用一種狹隘的眼光來(lái)做生意，所以在無(wú)形中失去了很多顧客，現(xiàn)在一經(jīng)改變，使得我的銷(xiāo)售量也提高了很多。這絕不是因?yàn)槲业膶?shí)力增加了，才提高銷(xiāo)售額。真正要磨煉我的手腕，締造輝煌的成果，恐怕還是在將來(lái)。”
        三年后，他果真升遷至某分公司的經(jīng)理了。
        陳先生也曾經(jīng)寫(xiě)了封信給其學(xué)長(zhǎng)：“我從生意人講習(xí)會(huì)中學(xué)到了不少知識(shí)。譬如，對(duì)下屬的交流、對(duì)上司的報(bào)告，及對(duì)顧客的談話(huà)，我都活用了洽商的說(shuō)話(huà)技巧。”
        善于應(yīng)用談生意時(shí)的說(shuō)話(huà)方式，無(wú)論推銷(xiāo)什么商品，面對(duì)何種對(duì)手，處于哪些場(chǎng)所，均可獲得預(yù)期的效果。這個(gè)道理適用于臨時(shí)性品牌設(shè)計(jì)交易和經(jīng)常性品牌設(shè)計(jì)交易，談生意能成交，其肇端其實(shí)相去不遠(yuǎn)。

        結(jié)束語(yǔ)：生意要洽談成功，必須善用科學(xué)的談話(huà)技巧。

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