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有位清潔公司的業(yè)務員鄭先生，當一棟新蓋的大廈完成時，馬上跑去見該大廈的管理長或業(yè)務主任，想承攬所有的清潔工作，例如，各個房間地板的清掃，玻璃窗的清潔，公共設施、大廳、走廊、廁所等所有的清理工作。通常在大廈完工的那天，就會決定清潔工作的人選，有時也會有遺漏的地方，其實只要事先提出一份清掃管理明細表，就可以決定整個工作進行的人數(shù)和范圍。當鄭先生承攬到生意，辦好手續(xù)，從側(cè)門興奮地走出來時，一不小心，把消防用的水桶給踢翻，水潑了一地，在位職員趕緊拿著拖把將地板上的水拖干。這一幕正巧被后勤主管看到，心里很不舒服，就打通電話，將這次合同取消，他的理由是“像你這種年紀的人，還會做出這么不小心的事，將來實際擔任本大廈清掃工作的人員，更不知會做出什么樣的事來，既然你們的人員無法讓人放心，所以我認為還是解約的好。”

這是個很好的例子，希望以后推銷員不要因為生意談成就高興地昏了頭，而做出把水桶踢翻之類的事，使得談成的生意又變泡影，煮熟的鴨子又飛了。

這種失敗的例子，也可能會發(fā)生在設計公司的身上，例如當VI設計者向大型企業(yè)公司洽談VI設計系統(tǒng)過程時，設計者只要說話不稍不留神，就會使成功愉快的交易，變成怒目相視的拒絕往來戶。

于是洽談決裂，生意也做不成了。

所以當生意快談攏或成交時，千萬要小心應付。所謂小心應付，并不是過分逼迫人家，只是在雙方談好生意，顧客心里放松時，設計者最好少說幾句話，以免攪亂顧客的情緒。此刻最好先將攤在桌上的方案，慢慢地收拾起來，不必再花時間與顧客閑聊，因為與顧客聊天時，有時也會使顧客改變心意，如果顧客說：“嗯！剛才我是同意了，現(xiàn)在我想再考慮一下。”那你所花費的時間和精力就白費了！

還有一點要附帶說明，就是生意沒談成時，將內(nèi)心的氣憤掛在臉上，或離去時動作粗魯，用力的關(guān)門，不但毫無禮貌，也表示你沒有當推銷員的資格。也可以說被拒絕后，憤怒形之于色的人是永遠不會成功的。如果你在被拒離去時，仍和和氣氣地將掉落在地上的紙屑撿起來，顧客對這種VI設計者是會另眼相看的，過去也有很多因此再談成生意的例子。