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一次成功的標識設計轉型！

Post by rhtimes, 2013-12-11, Views:

一次成功的標識設計轉型！

無論規模大小，每個標識設計公司都有自己的業務經營范圍——也就是該標識設計公司的雄心、機遇和市場所涉及的范圍。業務范圍度量著一個公司的業務和地理位置。熟食店的范圍很小；通用電氣公司的范圍卻非常廣闊。如何界定公司的業務范圍，以便與標識設計產品的開展能力必然相對不足。任何錯誤都是有成本的。

當領導者對標識設計公司的業務范圍進行管理時，他們通常有三種不同的選擇：（1）他們可以選擇進入一個新的業務領域，或者拓寬先有的業務范圍；（2）他們可以從現有的業務領域中抽身而退，或者縮小現有的業務范圍；（3）他們可以停留在相同的業務上，或者保持現有的業務范圍。

針對第一種選擇，我們推薦了泰德（Tidel）工程公司，它是坐落于得克薩斯州卡羅爾頓（Carrollton）的一個小型制造企業。

1993年，泰德公司處在從成功到垂死的巨大轉變之中。該公司主要生產優質下落式保險箱，該保險箱主要應用在7—Elevens公司和其他大型商店。泰德公司的銷售賣點就在于它的保險箱能夠有效阻止盜竊行為的發生：該保險箱可以延遲時間，迫使盜竊者至少要花費5分鐘~10分鐘才可能竊得大量錢財。大多數盜賊都驚恐萬分，空手而逃。

泰德公司的保險箱最終占領了整個市場。但是不幸的是，銷售突然下降。保險箱的質量非常好，以至于沒有人需要再次更換新的保險箱，對舊箱進行修理的花費遠比重新購買一個新箱低得多。更糟糕的是，泰德公司既沒有計劃也沒有資金去開發替代產品。該公司的現金流已經枯竭，并且停止了對債權人的支付，該公司的銀行欠債為4000萬美元，而這個數字曾經是400億美元。

著者卡特·佩特先生在這個時刻被認命為臨時董事長和首席執行官，這就是任命之初公司的現狀。以下是卡特·佩特先生的原話，他講述了上任之后發生的事情。

我們把泰德公司從死亡的邊緣走回來看作是一次成功的范圍轉型。當然，其他各方面的努力，包括公司債務的調整都需要悉心處理。但是我們在改變我們在改變泰德公司的業務范圍上做出的決策可以說是泰德公司能夠起死回生的最關鍵因素。

在這，我們將向大家講解幾種不同類型的公司是如何來確定自己的業務范圍的，這里既有成功案例，也有失敗典型。同時，我們還要討論不同選擇下的優點和缺陷：拓展范圍、收縮范圍以及保持原有范圍。無論任何行業的經理人都可以得到很大的啟發。

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